销售闭环
发布日期：2016-06-06浏览：4245
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课程背景
帮助销售人员认清自己在各个销售阶段的身份，如何对目标进行拆分规划
课程价值点
帮助销售人员认清自己在各个销售阶段的身份，如何对目标进行拆分规划
课程对象
销售，销售主管
解决问题
帮助销售人员认清自己在各个销售阶段的身份，如何对目标进行拆分规划
学员收获
帮助销售人员认清自己在各个销售阶段的身份，如何对目标进行拆分规划
企业收获
帮助销售人员认清自己在各个销售阶段的身份，如何对目标进行拆分规划
课程时长
6小时 H课程大纲
一、销售人员的身份重塑
1. 培训目的：
1）掌握对应不同客户的营销身份转换法
2）加固抗压能力换转
2. 授课内容：
1）自我认知与身份定位
2）负向能量的正向转换
二、销售人员的目标规划
1. 培训目的：
1）了解客户真实需求法
2）掌握销售目标规划法，破解盲目拓客漏洞
2. 授课内容：
1）被尊重与被需要的客户关系
2）目标设定的三个台阶
三、销售人员路径导向（流程）
1. 培训目的：
1）重塑咨询环节标准路径，建立工作中心习惯，养成沟通变通法
2）学会状况客户的实用分析法
2. 授课内容：
1）接近客户的信任获取法
2）了解客户的基本情况
3）识别客户的沟通风格
4）项目推进的晋级承诺
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